软件销售遇到了天花板？龙头企业的外延式增长策略
2022-10-27
近期，比特安索走访了几家建筑软件行业知名企业，在互相沟通的过程中，我们了解到企业面临的一些问题、企业的想法以及行业普遍现象。
现在软件行业正处在一个变化的时期，不断变化的买家需求和市场的不可预测性是企业面临的主要挑战之一。为了在这个竞争激烈的行业中生存，软件公司也必须进行数字化转型以构建新的竞争力。
某建筑设计行业头部企业技术负责人说到：“单机模式总是有天花板的时候，上云后发展空间会更大，软件模式需要有一些跨越式的进化。”
当前新一轮科技革命和产业变革迅猛发展，整个软件行业都在趋向数字化和信息化，行业内一些企业早在三四年前就已经观察到了这个风向并开始了行动。现如今根扎的深，在行业变动之时，可以稳抓稳打持续成长，也有大部分企业还在持续观望中。企业注意到国外的软件如Adobe、Autodesk等在几年前就已经完成了上云的转变，虽然国内外市场需求不同，但是上云和数字化是全球统一发展的大趋势。
国外最有名的转型成功案例就是Adobe，被称之为最艰难的转变——从传统软件迁移到云端。几十年来，许可证模式让Adobe保持了长久竞争力。随着互联网的发展，许多公司开始通过订阅计划在云上销售软件，而不是通过许可证和硬件。跟随行业前进的方向，Adobe也必须解锁订阅模式。同时，Adobe意识到桌面软件已经接近到达天花板，通过提高价格来增加收入绝不是长久之计。艰难地转型为云SaaS模式后，因为云订阅服务，Adobe的发展壮大有目共睹。
由此可见，国外市场已经加快数字化步伐，国内也需要产生符合市场行情和企业需求的本土数字化模式转变，进行商业模式的进化。“我们希望的是，更方便地触达用户，将用户连接起来，为企业打开一扇窗口。这样有助于我们在软件市场中获得更大的竞争优势。”某建筑软件行业知名企业市场负责人说到。
比特授权云在软件授权行业有20年的行业经验，近几年我们一直在挖掘授权的未来可能性，面对数字化时代的软件行业变化，持续思考软件授权到底如何为软件行业带来更多的价值和帮助。
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